Tiempo de rebajas en las inmobiliarias

Las promotoras reaccionan a la crisis con descuentos y facilidades de pago
L. D. / El País, Madrid - 28/10/2007

"Pisos llave en mano por el precio de un alquiler". "No pagues más de 12.000 euros hasta la entrega de llaves". "Tu hipoteca puede salirte gratis". Salir a la calle sin darse de bruces con un anuncio en el que una inmobiliaria trata de convencer de lo fácil que es comprar un piso se ha convertido en una misión imposible. Y es que la disminución en las ventas -del 35% hasta septiembre, según ha reconocido esta semana el presidente de Martinsa, Fernando Martín- obliga a las promotoras a aguzar el ingenio.

La primera táctica, empleada en los dos últimos años, es la de regalar plazas de garajes, muebles de cocina o incluso coches. Pero eso ya no basta. Las promotoras más grandes, que suelen ser las más sofisticadas, se han dado cuenta de que los regalos han dejado de ser un anzuelo con gancho para un mercado en el que los precios y los tipos de interés han hecho de la vivienda algo inalcanzable.

Así que el siguiente paso de marketing que han dado las inmobiliarias es facilitar el pago del piso. Ofrecen ahora carencias en el pago del préstamo principal durante dos o tres años. El experto inmobiliario José Barta opina que con estas rebajas, las empresas están bajando de facto los precios de los pisos pero con subterfugios que les permiten seguir diciendo que la vivienda es un bien que nunca pierde valor.

"Tienen que convencer al comprador de que va a ser capaz de hacer frente a los pagos mensuales de la hipoteca. Y de que al comprar está haciendo un negocio porque el piso siempre se va a revalorizar", asegura Barta. Lo primero lo consiguen ofreciendo carencias del préstamo principal durante dos o tres años y dando al cliente la posibilidad de pagar durante ese periodo sólo los intereses.

Y para lo segundo, para convencerle de que la compra es una inversión, Barta opina que es básico mantener la falsa creencia de que los pisos nunca se abaratan. Algo que ya ha ocurrido en crisis anteriores. "Por eso los promotores bajan los precios pero sin reconocer que lo están haciendo", añade.

Pero las inmobiliarias no son las únicas empresas que tratan de paliar el aumento del Euríbor de los dos últimos años. Mutua Madrileña anunció hace dos semanas que compensaría a sus empleados por la subida de sus créditos por un máximo de 300 euros. Y Leche Pascual sortea entre sus clientes el pago de 12 hipotecas durante un año.

La crisis inmobiliaria deja en el aire la subasta de solares más codiciados para edificar en Valencia

El plazo acaba el viernes y no se han recibido ofertas por las 6,6 hectáreas de campos de huerta junto a l'Oceanogràfic

pmoreno / lasprovincias.es, 24/10/2007

Salvo sorpresas de última hora, la mayor subasta de solares en Valencia quedará desierta este viernes. El fantasma de la crisis inmobiliaria parece haber sido determinante para ahuyentar a las empresas que podrían pujar por las 6,6 hectáreas de terreno agrícola en la pedanía de la Punta, que se recalificarán en la próxima revisión del Plan General para la construcción de viviendas.

Así lo adelantó ayer a LAS PROVINCIAS uno de los vocales de la agrupación de propietarios que lanzó la subasta, Vicente Rodrigo. La idea fue unificar en un solo lote las 80 hanegadas de campos del llamado "triángulo de oro" con un precio de salida de 80 millones de euros.

La subasta estaba prevista para finales de julio, cuando se llegaron a presentar tres ofertas llegadas de "empresas muy fuertes" del sector. No obstante, la expropiación de una franja de terreno para la línea T-2 del tranvía a Nazaret, ahora en obras, obligó a paralizar el proceso, cuando apenas faltaban unos días para abrir los sobres de las pujas y adjudicar la propiedad.

Rodrigo confirmó que, una vez resuelto este problema, se retomó de nuevo el proceso, aunque en estos meses parece haber cambiado por completo el panorama en el sector inmobiliario. Los contactos con las firmas de las primeras pujas no han dado buen resultado y Rodrigo afirmó que no creen "que vuelvan a pujar, por lo que nos han dicho".

No obstante, este tipo de subastas se pueden resolver en el último minuto, por lo que quedan opciones para el centenar de familias propietarias de las parcelas. Los terrenos están delimitados por el camino de las Moreras, la autopista del Saler y el barrio de Nazaret.

"El mercado ha cambiado mucho y es difícil encontrar financiación para una compra de suelo rústico." Es uno de los argumentos que adujo el vocal de la agrupación para explicar la falta de interés que han encontrado de momento.

El lote es único y la idea es, en caso de que finalmente se declare desierta la subasta, esperar a que el Ayuntamiento apruebe la revisión del Plan General. El documento saldrá a información al público en el primer trimestre de 2008, según dijo recientemente el concejal de Urbanismo, Jorge Bellver.

En un proceso que se prevé largo y donde se ampliarán los mecanismos de participación ciudadana, el municipio tendrá 250 hectáreas más para uso residencial, terciario e industrial, en una ampliación que tendrá vigencia al menos durante los próximos 25 años.

Una vez que los terrenos rústicos se declaren urbanizables, la previsión es que la venta sea más sencilla, sobre todo en lo que respecta a la financiación bancaria. El aval de unos terrenos ya recalificados es mucho mayor que en la actualidad, donde no pasan de ser una expectativa, firme, aunque sin pasar por el pleno municipal de Valencia.

El hecho de que la subasta quede desierta no supondrá "ningún problema" para los propietarios de solares, que esperarán unos meses (si el viernes no hay novedades). Se trata de familias que en muchos casos tienen los campos "varias generaciones" y que decidieron unirse en una sola agrupación para conseguir el mejor precio posible.

A esta situación se llegó después de observar cómo en los últimos años habían entrado en escena intermediarios, quienes compraban a los agricultores para luego revender logrando fuertes plusvalías. Ante eso, los vecinos de La Punta formalizaron la sociedad.

La falta de interés por estas parcelas se suma a la subasta también desierta de la primera parcela del Valencia. El presidente del club, Juan Soler, tuvo que cumplir el compromiso de quedarse con la propiedad y pagar 90 millones de euros de su bolsillo.

Las promotoras inmobiliarias en problemas venden o permutan suelo edificable a cambio de ‘lo que sea’

Fátima Martín / cotizalia.com - 10/10/2007

“Grupo inmobiliario vende o permuta suelo edificable por... lo que sea”. Más o menos explícitos, lo cierto es que anuncios de este tenor comienzan a ser demasiado frecuentes. Detrás están pequeñas o medianas empresas locales, afectadas por el síndrome de Llanera, a quienes el cambio de ciclo y su consiguiente parón en las ventas ha dejado atrapadas con elevadas deudas.

Es el caso de Grupo Casado, una inmobiliaria con sede en Madrid que opera en Ciudad Real y en el Puerto de Santa María, que el pasado domingo se anunció en la sección de Economía de un diario nacional, compartiendo espacio publicitario con el Residencial Francisco Hernando, de Paco el Pocero en Seseña, que hace frente a la crisis con un agresivo plan de marketing: “Por el precio de un alquiler, pisos llave en mano. Podrá pagar cómodamente hasta en 50 años. Y regalamos 50 hipotecas entre las 1.000 primeras viviendas vendidas”.

En el caso del Grupo Casado, a cambio de sus suelos edificables, admite pisos, chalets, locales, plazas de garaje... Todo vale con tal de soltar suelo que no quiere o puede edificar. “Construir ahora nos da miedo: tenemos otras promociones vivas y no estamos vendiendo las fases en marcha, se nos acumula el IVA y el mercado es que no digiere nada. Si sigo promoviendo tal y como está, me voy a arruinar”, confiesan desde la promotora madrileña a El Confidencial.

Los terrenos puestos en el escaparate, ya sea en costa o en la meseta castellana, en el casco histórico o en un pueblecito poco poblado, están listos para levantar decenas de viviendas. El pack incluye las licencias correspondientes, los créditos promotores, los estudios geotécnicos... Toda una inversión llave en mano. La oportunidad que cualquier cazador de gangas estaría esperando.

“¿Problemas de liquidez? Sí, como todas”

Otras empresas muy activas en segunda residencia en litoral, especialmente en la costa del Sol, como Aifos o Grupo Mirador, también están sufriendo las consecuencias del momentum del sector. “Hemos acometido una reducción de plantilla en un contexto de reestructuración de la empresa”, admiten desde esta promotora malagueña, muy golpeada por el Caso Malaya de Marbella.

“Más que Malaya, nos está haciendo más daño la caída de las ventas”, reconocen. Desde la compañía no ocultan tampoco que “tuvimos problemas de pagarés con proveedores este verano, pero ya lo hemos solucionado”. ¿Problemas de liquidez? “Sí, como todas”, admiten. La promotora resiste gracias a que “los hoteles -Guadalpines, Byblos- están llenos” y a la ingente cantidad de suelo de que dispone. De nuevo, la valoración del suelo se está resintiendo: “El rural por la Ley del Suelo y el urbano por la situación del mercado”, apuntan fuentes conocedoras del sector.

El fuerte crecimiento en muy pocos años, las veleidades expansionistas nacionales e internacionales y la decidida apuesta por el patrocino de equipos deportivos son puntos que comparte la promotora catalana Akasvayu con la malograda Llanera. Bitango, otra promotora, en este caso activa en las viviendas protegidas en la Comunidad de Madrid, ya tuvo que paralizar temporalmente una promoción en Fuenlabrada por retrasos en los pagos a la constructora. ¿Quién será la siguiente Llanera?